演示不是产品宣讲。我们先听你现在财务卡在哪一步,再用你熟悉的业务把它跑一遍 —— 跑不通、或者我们判断不划算,我们会直接说。
多少家银行、多少账户、每月单据量、财务有几个人、现在最耗时的环节是哪一个。这一步决定了后面演示什么、不演示什么。
拿你刚提到的环节做现场操作:银行流水怎么自动进来、单据怎么自动分类、报表怎么自动生成。看到的都是真实系统,不是录屏。
哪些现在就能做、哪些建议放到后面、大致投入多少。到这一步一般就有明确结论了 —— 包括「你们现在还不适合上」这个结论。
不需要提前整理资料,也不用准备 PPT。你随口说的现状,就够我们判断了。
不收费。演示阶段我们也会如实说哪些环节不适合做。
通常 30–45 分钟:前 10 分钟了解现状,中间 20 分钟看实际操作,剩下时间谈落地安排。
线上为主 —— 视频会议看屏幕操作,安排最快。需要现场看智能机柜等硬件时,可以另约线下。
1–2 位就够。通常是财务负责人加一位实际操作的同事;人多了容易变成听汇报。
周一至周五 9:00–18:00 会尽快回电。你在表单里填了期望沟通时间的话,我们按你填的来。